2019-11-10

知行天下原創觀點

新品動銷是個系統工程

知行天下在服務客戶的過程中經常發現,企業的營銷全景思維是非常局限的。特別別是新品牌入市動銷的關鍵動作不連貫,甚至是選擇性的,這給企業新品的動銷帶來了巨大的風險,而企業往往找一些原因搪塞自己,本質是低估市場,高估自己。

通常產品力、渠道力和促銷力組成了企業產品動銷的核心系統。

知行天下認為三者之間的關系隨著市場競爭的程度不同而動態變化。短缺時代生產力為王,對產品力基本沒有要求,只要不是惡劣的假冒產品,經銷商就愿意搶購,比如90年代的青援食品。隨著產能過剩逐漸演變成渠道為王,渠道力成為企業成功地關鍵,所以以娃哈哈為代表的企業的核心競爭力變成了渠道。當市場競爭走向充分競爭時代的時候,產品力被提上日程,沒有產品力,僅僅依靠提升渠道力和促銷力已經不能促進新品動銷了。所以知行天下在為企業做品牌策略的過程中,始終將如何呈現企業的產品力作為策劃的關鍵要素之一。

動銷系統告訴我們,新品動銷不只是終端銷售人員、市場推廣人員的事情,而是企業營銷系統的通力合作。如果不能立體地看待營銷全景,勢必造成營銷人思路狹隘,不利于產品動銷。

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