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面對痛點,消費者渴望的不是產品的豐富,而是一個意見領袖或者專業買手,海買要走進消費者心智必須先從賣全球海鮮的角色轉變為替消費者專業全球買海鮮的角色!

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海買品牌戰略升級全案

海買前期市調




調研診斷核心結論

太強的供應鏈整合能力,太弱的品牌認知能力

關鍵結論:

太快的品類成長,太少的領袖品牌

太大的市場目標,太小的品牌影響


行業洞察分析

1、產品形態可塑性有限 2、產品微創新是趨勢 3、供應鏈效率是第一步 4、品牌塑造同質化嚴重 5、渠道品牌不斷崛起 6、從供應鏈整合到品牌升級


海買品牌塑造

1、降低消費者決策成本是關鍵

面對市場上產品同質化及產地故事同質化的問題,企業如何降低消費者的選擇決策成本成為企業決勝的另一核心競爭力,而這個核心競爭力的塑造需從兩個方面打造
消費者的心智潛意識
海買與消費者的關系塑造
降低消費者的決策成本也是品牌的三大價值之一


2、消費者心智潛意識挖掘

經過半個多月的市場走訪和消費者隨機訪談,知行天下從收集到的一線信息中不難發現,

消費者存在兩級分化較為嚴重的情況,

少部分專業級的消費者不僅知道如何挑選進口海鮮,更知道如何烹飪海鮮,而大部分是入門級消費者,面對五花八門的進口海鮮產品力不從心,

“進口海鮮行業水太深是消費者一致的顧慮。


3、海買與消費者的關系塑造

基于消費者的痛點:專業能力缺乏,沒有值得信任的品牌,消費者不知如何選擇。其實海買已經從供應鏈上領先的解決了這些問題,但是表達上讓消費者聽不懂,一頭霧水。知行天下認為這就是海買塑造品牌的巨大機會。

如何做

面對痛點,消費者渴望的不是產品的豐富,而是一個意見領袖或者專業買手,幫我買回好品質的海鮮來。所以海買的品牌塑造必須站在消費者的角度進行關系塑造,因此海買要走進消費者心智必須先從賣全球海鮮的角色轉變為替消費者專業全球買海鮮的角色


4、海買品牌定位

品牌定位的核心就是根據公司的戰略和消費者的需求,差異化的告訴消費者我是誰,我的價值是什么。
海買=專業的全球海鮮買手

將這個定位全面的植入到消費者心智之中,海買品牌才擁有了與消費者溝通的身份和更高的品牌溢價能力。


5、一句品牌超級語

一句超級語,既向消費者傳遞出海買是誰,為他們提供什么價值,也是拋給消費者的購買理由;且好想好記好傳播。

全球挑海鮮   內行選海買

為何用”挑“

1.符合消費者購買產品的習慣
2.呈現出海買品牌的理念和為消費者提供的價值
3.體現海買產品的品質,自然承載了中高端的品牌訴求
4.更具有購買的信任感和煽動性
5.承載了專業全球海鮮買手的品牌定位

為何用”內行“

1.是在贊美消費者,也在召喚消費者。讓懂進口優質海鮮的內行消費者先買起來,繼而帶動越來越多的外行消費者;海買的消費圈層就會越來越大。
2.給消費者更多意見領袖的暗示,幫助其降低購買顧慮。


綜觀全行業整體來看

品牌形象同質化嚴重

在一個行業工作、沉浸太久思維極易固化,很難有破局思維,很難跳脫出來,所以大多采用了魚、漁船、海浪的設計出處

設計出發點沒有問題但是表現手法同質化嚴重。

品牌形象氣質繁瑣

很多時候想說的太多,想表達的太多反而適得其反,反而什么都記不住
我們認為,任何不簡潔都是沒有想透徹,都是被蒙蔽在局里
同時,過多的字體變化反而顯得陳舊、小品牌慣用的伎倆


品牌色系趨同

行業整體品牌形象一眼望去,藍汪汪一大片
使用藍色確實是匹配了消費者購買心理和消費印象,但是藍色的使用方法、搭配、色相、純度、明度……
可操作的空間極大,這個世界上沒有不好的顏色,只有用不好顏色的品牌







做品牌
越簡潔越有力量
越簡潔越容易被用戶看到
復雜反而遮蔽心智



























面對著市面上五八八門的海鮮包裝,同質化極其嚴重,船長、精細手繪的魚、精美的攝影圖片面對著這些視覺泛濫的包裝,消費者無感,無從選擇,看上去像一家公司,分不出誰是誰!而我們的消費者,甚至未來的主力購買人群,他們一定是喜歡有質感、有美感、簡約的設計風格,同時還要獨樹一幟,有我們自己的品牌風格調性,并成為我們的視覺符號和品牌資產。


包裝體系思路,我們不隨波逐流,我們要做有視覺差異化、高辨識度和藝術感、時尚感相結合的包裝,摒棄那些熟套的包裝風格,逐漸形成自己的視覺風格體系


引領大眾生活美學審美
重塑海買視覺表現的行業高度


那么,如何才能通過差異化的視覺表現傳遞出
原產地直達的這種品牌理念?

我們在包裝體系中啟用了包裝超級符號,這種符號一定是讓大眾秒懂,同時具備廣泛的大眾集體意識和認知的視覺語言,這種語言一定不是我們創新創造出來的,而是人們大腦里面本來就有,本來就熟知的,我們將其提取出來轉化成我們的資產,讓人在看到的一瞬間,迅速產生品牌聯想









































兒童系列包裝

做有溫度、親和力強、IP和用戶溝通的包裝






















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整條魚禮盒設計









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